Илья Пономарёв
Директор по маркетингу в автобизнесе.
Открыт к сотрудничеству · Москва / гибрид
Маркетинг, который раститмаржинальность бизнеса,
а не рекламные расходы Дилерские центры, дистрибьюторы, сети сервиса, лизинг, детейлинг — помогаю выстроить маркетинг, который работает на прибыль бизнеса, а не на рост рекламного бюджета.
Для кого это Узнаёте себя? Три ситуации, с которыми чаще всего приходят владельцы и директора автобизнеса.
Маркетинг есть, но непонятно что работает
Деньги тратятся, подрядчики отчитываются, но связи с продажами нет. Откуда приходят клиенты и сколько стоит каждый — не ясно. Что делаю: Выстраиваю сквозную аналитику и BI‑отчётность на уровне собственника.
Маркетинга нет — хаос и ручное управление
Нет стратегии, нет отдела, нет процессов. Каждый месяц решения на ходу. Подрядчики и сотрудники работают без системы. Что делаю: Собираю маркетинг в систему: стратегия, команда, KPI, регламенты и бюджеты.
Рынок изменился, старые подходы не работают
Уход брендов, новые конкуренты, падение спроса. Нужна свежая стратегия и новые каналы — но непонятно с чего начать. Что делаю: Провожу аудит, формирую новую стратегию и план внедрения под текущий рынок.
stogramm · чат‑оффер Познакомимся в формате диалога Вместо стандартного «Обо мне» — живой чат. Выбирайте вопросы, которые сейчас ближе, а я отвечаю так, как если бы мы переписывались в Telegram. 
Илья Пономарёв Маркетолог в автобизнесе · основатель STOGRAMM.SU
онлайн Выберите интересующий вопрос — ответы появятся в диалоге слева. Если хочется перескочить сразу к делу, можно сразу перейти в Telegram‑бота.
Так будет удобнее: можете задать мне свой конкретный вопрос про ваш сервис прямо в боте, не дожидаясь конца диалога.
перейти в telegram‑ботаМы прошли все вопросы этой ветки. Дальше можно перейти в Telegram‑бота и обсудить ваш конкретный сервис.
написать в telegramВопросы к Илье
Выберите вопрос — ответ появится в диалоге выше. Если удобнее, сразу переходите в Telegram‑бота и задавайте свой вопрос.
Все вопросы этой ветки заданы. Продолжим разговор в Telegram‑боте и перейдём к вашему сервису.
написать в telegram форматы сотрудничества Как мы можем работать вместе Выберите формат, который подходит под вашу ситуацию. Для каждого — понятные этапы, конкретные действия и измеримый результат.
Аудит
Разбираем, что происходит в вашем маркетинге прямо сейчас, и находим точки роста.
Проект
Строим систему маркетинга под конкретную цель по лидам и выручке.
Директор по маркетингу
Полное управление маркетингом на аутсорсе — без найма и долгой адаптации.
Этапы · Аудит маркетинга
1
1–3 дня
Встреча и запрос доступов
Созвон на 60 минут: разбираем текущую ситуацию, фиксируем цели. Запрашиваю доступы к рекламным кабинетам, CRM и отчётам подрядчиков.
Итог: понятны задачи, собраны все данные для анализа.
2
5–7 дней
Анализ воронки и каналов
Прохожу путь клиента от клика до сделки. Считаю стоимость лида и продажи по каждому каналу, нахожу «сливы» и узкие места в воронке.
Итог: ясно, какие каналы работают в плюс, а какие — нет.
3
3–5 дней
Проверка подрядчиков
Независимо оцениваю настройки рекламы, KPI, прозрачность отчётности и скорость обработки заявок — без конфликта интересов.
Итог: видно, кто реально работает на ваш результат, а кто — на свой.
4
1 день
Отчёт и план действий
Презентую результаты в понятных слайдах: что отключить, что доработать, куда перевложить бюджет — с приоритетами и прогнозом.
Итог: готовый план на 3–6 месяцев, который можно запускать сразу.
Итоговый результат аудита
Вы понимаете, куда уходит бюджет, какие каналы окупаются, а какие нет — и получаете готовый приоритетный план для роста выручки. Дальше реализуете сами, с текущими подрядчиками или со мной в формате проекта.
Этапы · Проект
1
1–2 недели
Диагностика и цели
Интервью с собственником и ключевыми людьми. Разбираем текущий маркетинг и продажи, фиксируем цели по выручке на горизонт проекта.
Итог: согласованные цели и понятная стартовая точка.
2
2 недели
Стратегия и медиаплан
Формируем целевую аудиторию, продуктовые связки, офферы, каналы и бюджет. К каждому каналу — прогноз по лидам и стоимости привлечения.
Итог: стратегия с медиапланом, которую можно сразу запускать.
3
4–8 недель
Запуск и тест гипотез
Запускаем лендинги, рекламные кампании, офферы и материалы для продаж. Тестируем гипотезы, еженедельно смотрим на цифры и принимаем решения.
Итог: работающие каналы с подтверждёнными показателями.
4
4–8 недель
Отладка и передача системы
Укрепляем работающие каналы, настраиваем сквозную аналитику и CRM, готовим регламенты и дашборды — чтобы команда могла работать самостоятельно.
Итог: система, которую можно масштабировать без внешней помощи.
Итоговый результат проекта
Рабочая система маркетинга с проверенными каналами, настроенной аналитикой и понятными KPI по лидам и выручке. По итогу можно масштабировать самостоятельно или перейти в формат директора по маркетингу.
Этапы · Директор по маркетингу
1
2 недели
Онбординг и план на 90 дней
Погружаюсь в бизнес: продукт, команда, конкуренты, цифры. Формирую цели и приоритетные задачи на первые три месяца — согласовываем с вами.
Итог: ясный план на 90 дней и понятные точки контроля.
2
1–3 месяц
Перезапуск маркетинга
Обновляем стратегию, запускаем приоритетные каналы, выстраиваем связку «маркетинг → продажи», адаптируем команду и подрядчиков под новые задачи.
Итог: работающая воронка и синхронизация с отделом продаж.
3
Постоянно
Управление командой и подрядчиками
Ставлю задачи, принимаю работу, нанимаю и развиваю специалистов. Контролирую подрядчиков по KPI — вы не тратите время на операционный контроль.
Итог: маркетинг работает системно, без хаоса и «ручного» управления.
4
Ежемесячно
Отчётность и рост
Еженедельные и ежемесячные отчёты по выручке, лидам и марже. Совместно принимаем решения: что масштабировать, что корректировать.
Итог: цифры всегда под рукой, маркетинг управляем и прозрачен.
Итоговый результат
Управляемый маркетинг, синхронизированный с продажами и целями собственника. Вы сосредоточены на стратегии бизнеса — операционный контроль маркетинга полностью на мне.
Аудит
Разовый разбор вашего маркетинга и точек роста.
Этапы и результат
Шаг 1
1–3 дня
Встреча и запрос доступов
Созвон на 60 минут: разбираем текущую ситуацию, фиксируем цели. Запрашиваю доступы к рекламным кабинетам, CRM и отчётам подрядчиков.
Итог: понятны задачи, собраны все данные для анализа.
Шаг 2
5–7 дней
Анализ воронки и каналов
Прохожу путь клиента от клика до сделки. Считаю стоимость лида и продажи по каждому каналу, нахожу «сливы» и узкие места в воронке.
Итог: ясно, какие каналы работают в плюс, а какие — нет.
Шаг 3
3–5 дней
Проверка подрядчиков
Независимо оцениваю настройки рекламы, KPI, прозрачность отчётности и скорость обработки заявок — без конфликта интересов.
Итог: видно, кто реально работает на ваш результат, а кто — на свой.
Шаг 4
1 день
Отчёт и план действий
Презентую результаты в понятных слайдах: что отключить, что доработать, куда перевложить бюджет — с приоритетами и прогнозом.
Итог: готовый план на 3–6 месяцев, который можно запускать сразу.
Финальный результат
Вы понимаете, куда уходит бюджет и какие каналы окупаются, и получаете приоритетный план действий для роста выручки.
Проект
Построить систему маркетинга под ваши цели по выручке.
Этапы и результат
Шаг 1
1–2 недели
Диагностика и цели
Интервью с собственником и ключевыми людьми. Разбираем текущий маркетинг и продажи, фиксируем цели по выручке на горизонт проекта.
Итог: согласованные цели и понятная стартовая точка.
Шаг 2
2 недели
Стратегия и медиаплан
Формируем целевую аудиторию, продуктовые связки, офферы, каналы и бюджет. К каждому каналу — прогноз по лидам и стоимости привлечения.
Итог: стратегия с медиапланом, которую можно сразу запускать.
Шаг 3
4–8 недель
Запуск и тест гипотез
Запускаем лендинги, рекламные кампании, офферы и материалы для продаж. Тестируем гипотезы, еженедельно смотрим на цифры и принимаем решения.
Итог: работающие каналы с подтверждёнными показателями.
Шаг 4
4–8 недель
Отладка и передача системы
Укрепляем работающие каналы, настраиваем сквозную аналитику и CRM, готовим регламенты и дашборды — чтобы команда могла работать самостоятельно.
Итог: система, которую можно масштабировать без внешней помощи.
Финальный результат
Рабочая система маркетинга с проверенными каналами и понятными KPI по лидам и выручке, готовая к масштабированию или переходу в формат директора по маркетингу.
Директор по маркетингу
Полное управление маркетингом без найма в штат.
Этапы и результат
Шаг 1
2 недели
Онбординг и план на 90 дней
Погружаюсь в бизнес: продукт, команда, конкуренты, цифры. Формирую цели и приоритетные задачи на первые три месяца — согласовываем с вами.
Итог: ясный план на 90 дней и понятные точки контроля.
Шаг 2
1–3 месяц
Перезапуск маркетинга
Обновляем стратегию, запускаем приоритетные каналы, выстраиваем связку «маркетинг → продажи», адаптируем команду и подрядчиков под новые задачи.
Итог: работающая воронка и синхронизация с отделом продаж.
Шаг 3
Постоянно
Управление командой и подрядчиками
Ставлю задачи, принимаю работу, нанимаю и развиваю специалистов. Контролирую подрядчиков по KPI — вы не тратите время на операционный контроль.
Итог: маркетинг работает системно, без хаоса и «ручного» управления.
Шаг 4
Ежемесячно
Отчётность и рост
Еженедельные и ежемесячные отчёты по выручке, лидам и марже. Совместно принимаем решения: что масштабировать, что корректировать.
Итог: цифры всегда под рукой, маркетинг управляем и прозрачен.
Финальный результат
Маркетинг синхронизирован с отделом продаж и целями собственника, вы фокусируетесь на стратегии бизнеса, а операционный контур маркетинга закрываю я.
опыт работы Бренды, с которыми я работал
Автобренды, дилерские центры и импортёры, для которых я строил
воронки, запускал рекламные кампании и создавал контент под задачи продаж.
Опыт работы Компании, с которыми я работал. Автобизнес и ритейл: локальный и сетевой маркетинг, бренд‑менеджмент, управление командами и бюджетами на уровне дилерских центров и групп компаний.
2025–2026 +
Маркетинг автосервисов · Стратегия роста Сеть постгарантийных сервисов (VAG, BMW, MB) в Москве и Санкт‑Петербурге. Локальный маркетинг опирался на соцсети основателей — управляемой воронки и аналитики не было. Зона ответственности
- Разработка стратегии роста на 12 месяцев с опорой на unit‑экономику и ROMI по услугам сервиса.
- Построение сквозной аналитики: связывание лидов, звонков, визитов и выручки по локальным каналам.
- Проектирование медиамикса: локальный performance, SEO, таргет, контент‑маркетинг, управление репутацией.
- Настройка BI‑дашбордов для контроля загрузки постов, CPL и конверсий по каждому источнику.
- Организация работы с подрядчиками: локальные агентства, продакшн, digital‑подрядчики.
- Маркетинг стал управляемой системой: ключевые решения опираются на цифры.
- Снижен CPL и улучшена конверсия «заявка → визит», показатели закреплены в регулярной отчётности.
- Запущены и масштабированы дополнительные локальные каналы трафика, снижена зависимость от одной соцсети.
- Выстроены воспроизводимые процессы — маркетинг работает без постоянного ручного контроля.
2025 +
Маркетинг ДЦ · Департамент с нуля Четыре дилерских центра (2 в Москве, 2 в Казахстане). Единой маркетинговой структуры не было — подрядчики работали разрозненно, лиды терялись, аналитика отсутствовала. Зона ответственности
- Создание департамента маркетинга: команда 4 человека, роли, KPI, регламенты и система отчётности.
- Разработка стратегии для продаж новых авто, сервиса и кузовного ремонта на уровне всей сети.
- Внедрение CRM и коллтрекинга, объединение рекламных каналов в единую систему учёта лидов.
- Настройка сквозной аналитики и BI‑дашбордов: путь клиента от обращения до контракта.
- Унификация коммуникаций во всех каналах компании с опорой на брендбук и задачи бизнеса.
- Перезапуск digital‑рекламы и работы с классифайдами на основе данных о CPL и конверсии.
Продажи +28% за 9 мес. Сервис и кузовной цех +35% CPL −18%, конверсия +22% ROMI +25% Digital‑трафик +40%
2020–2025 +
Бренд‑менеджмент · Портфель брендов Группа дилерских центров с несколькими марками. Отвечал за то, как бренды выглядят и звучат на точках продаж и как привлекают локального клиента. Начинал с ŠKODA, затем взял под управление Mazda, Kia, коммерческий транспорт и авто с пробегом. Зона ответственности
- Разрабатывал и адаптировал стратегии присутствия брендов в регионе: позиционирование, сообщения, роли каналов.
- Вёл календарь локальных активностей: запуск моделей, акции, сезонные предложения и спецпроекты для ДЦ.
- Контролировал использование бренд‑гайдов в сети: шоурумы, наружная реклама, digital, POS‑материалы, мероприятия.
- Совместно с агентствами адаптировал материалы под задачи группы и создавал локальный креатив.
- Готовил презентации для китайских производителей и участвовал в введении их брендов в портфель группы.
- Курировал внедрение Chery, Geely, Belgee на точках: бренд‑зоны, digital‑страницы, оформление сервисных зон.
- Организовывал клиентские мероприятия: презентации моделей, тест‑драйвы, партнёрские ивенты.
Поток клиентов в продажи и сервис +20% Geely «Каширка» — №1 в дилерской сети Geely в РФ
2019–2020 +
Локальный маркетинг · KPI по лидам Официальный дилер ŠKODA в Москве. Фокус — маркетинг конкретного салона: трафик, обращения и продажи в рамках требований импортёра и целей ДЦ. Зона ответственности
- Планирование и ведение маркетингового бюджета дилерского центра.
- Запуск и оптимизация кампаний в Яндекс.Директ, таргетированной рекламе и локальных медиа.
- Организация BTL‑активностей: тест‑драйвы, клиентские дни, мероприятия в шоуруме.
- Координация подрядчиков: дизайн, производство, digital‑агентства.
- Контроль выполнения KPI по лидам, трафику и контрактам.
- KPI по лидам и контрактам выполнялись на уровне 100%.
- Рост обращений в продажи и сервис при снижении стоимости лида.
2017–2019 +
Региональный маркетинг · Полный цикл Региональный дилерский центр ŠKODA. Отвечал за весь маркетинговый цикл салона: от планирования до реализации кампаний и оценки их эффективности. Зона ответственности и результаты
- Планировал и реализовывал локальные рекламные кампании и спецпроекты.
- Управлял маркетинговым бюджетом и выбором региональных подрядчиков.
- Организовывал BTL‑активности для роста узнаваемости и потока посетителей.
- Обеспечивал выполнение плановых показателей по трафику и продажам.
2009–2017 +
Маркетинг ритейла · Создание отдела Мебельная компания с оптовым и розничным направлениями. Карьерный рост от дизайнера‑консультанта до руководителя отдела маркетинга за 7 лет. Зона ответственности
- Формирование отдела маркетинга с нуля: команда, процессы, система отчётности.
- Разработка маркетинговой стратегии: сайт, SEO, контекстная реклама, оформление салонов.
- Создание позиционирования компании и визуального образа в регионе.
- Внедрение CRM, систем учёта и специализированных программ проектирования мебели.
- Разработка Excel‑инструментов для автоматизации расчётов и рутинных процессов.
Компетенции Что умею Навыки ранжированы по актуальности. Наведите или нажмите на любой — увидите описание.
01
Стратегия и рост Фокус на выручке, настройка структуры и точек роста бизнеса
Связка Маркетинг + Продажи Unit‑экономика и P&L Маркетинговая стратегия Нейромаркетинг Конкурентный анализ Управление медиамиксом
02
Аналитика и данные Делаю путь клиента и вклад каналов в выручку прозрачными
Сквозная аналитика BI‑дашборды Внедрение CRM Коллтрекинг CustDev и исследования
03
Команда и процессы Перевожу маркетинг и продажи в устойчивую управляемую систему
Построение отдела Управление подрядчиками Спринты и планирование KPI и регламенты
04
Инструменты и запуски Digital‑каналы и ребрендинг в автобизнесе под рост выручки
Ребрендинг и запуск Performance и SEO Классифайды Реактивация базы Управление репутацией
Контакты Расскажите о задаче.
Разберёмся вместе. Напишите коротко: бизнес, ситуация, что нужно сделать. Отвечу в течение дня и предложу варианты, как выстроить систему.
Разберёмся вместе. Напишите коротко: бизнес, ситуация, что нужно сделать. Отвечу в течение дня и предложу варианты, как выстроить систему.